廣州活動執行公司--經典促銷活動計劃方案
東潤楓景促銷活動計劃方案
<方案一>
一、 活動時間：東潤楓景網站建成至抽獎促銷會召開
二、 活動形式：網絡抽獎活動
三、 活動參與者：開發商、代理商、網絡公司、意向客戶
四、 活動內容及步驟：
1、 活動實施形式：
客戶登錄東潤網站，輸入身份證號碼、相關信息及聯絡方式即可參加抽獎活動。獎品是東潤楓景期房銷售面積的2-5平方米。活動可分三期開展，每期隨機抽出三名幸運者，且規定三期循環抽獎，同一中獎者的中獎平米數可以累積。
2、活動準備工作：
①建立東潤楓景網站，旨在介紹開發商及項目具體情況，并能很好的完成網上查詢及訂購等相關工作。
②網上宣傳：將抽獎活動規則、獎勵方法介紹給登錄該網站的人們，旨在引發關注、吸引并帶動更多人登錄該網站，了解東潤楓景。
③在著名網絡搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在線等)刊登相關廣告，吸引上網者點擊，進入項目網頁。
五、 活動的意義：
1. 體現國際化主題：網絡是當今公認的國際化的象征，網
絡宣傳的方式蘊涵時代感。東潤楓景目標客戶多為“網
族”，針對這一點可以恰倒好處地起到擴大影響，引發注
意的作用。
2. 網上抽獎的形式特別，既方便咨詢又有可能中獎，具有
一定的吸引力；同時也給原本就對東潤感興趣的人們以
良好的印象，易于形成帶動宣傳作用，間接擴大知名度。
3. 此活動較單純的贈物促銷成本不高，但影響面大。中獎
者的購房積極性將增加，他們將幸運之舉廣而告知對宣
傳也起到間接作用。
<方案二>
一、 活動時間：展會開始之前（3月底、4月初左右）
二、活動地點：寶潤公司本部
三、活動形式：小型新聞推介會
四、活動參與者：開發商、代理商、設計師、媒體
五、活動內容及步驟：
1、活動內容：
① 請開發商、設計師談設計理念、建筑風格。
② 請代理商談市場推廣思路
③ 媒體提問，由開發商、代理商、設計師解答介紹
2、活動準備工作：
① 聯絡設計師，安排媒體宣傳活動
② 各方發言準備
③ 會場布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置
六、活動的意義：
讓社會各界了解東潤楓景的各方面信息，擴大其知名度，制造新聞效應，加強與媒體的溝通，做側面的廣告宣傳。
<方案三>
一、活動時間：開盤后的若干個月內（5月至9月間）
二、活動地點：相應的運動場所
三、活動形式：體育友誼比賽或表演賽（網球賽、乒乓球賽、保齡球賽等）
四、活動參與者：開發商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關新聞媒體。
五、 活動的意義：
經過一段時間的市場推廣和現場銷售，本項目已積累了一定數量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網球隊表演賽來加強與這些客戶的聯系，延續感情。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外，還可以邀請一定數量（2、3名）的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及媒體、相關客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關系擴大項目的意向客戶數量，提高項目知名度，增加親和力與社會影響。另外，其體育運動的形式象征著活力，并與主要目標客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動準備：
① 人員聯絡：聯絡開發商、代理商、相關客戶、媒體，通知比賽事宜。
② 場地聯絡：聯絡運動場地，布置場地（如項目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等）。
③ 賽事計劃：分輪方法、比賽規則的制定及確立。
④ 休息場所及優勝獎品的設置
<方案四>
一、 活動形式：銷售現場有獎銷售促銷開獎儀式
二、 活動地點：售樓中心或特定場所
三、 活動時間：2000年5月13日(星期六)
四、 活動意義：
在本項目開盤銷售最初的一至兩個月中，進行有獎促銷活動可以迅速將整盤炒熱，擴大項目知名度，吸引目標客戶關注，大量收斂新客戶，聚集人氣，增加簽約客戶數量，加快銷售速度，在銷售初期營造火熱的銷售勢頭，為日后的銷售以及W3區的開盤奠定客戶基礎。另外，有時間限制的有獎促銷可以加快一部分客戶的簽約速度，并帶動另一部分目標客戶開始關注“東潤楓景”，并在從眾心理的作用下加快決策速度,簽約或繳納大定金。
五、 活動內容:
如今市場上搞有獎銷售的樓盤不在少數,但大都以純經濟利益作為獎品,如送車位，送家電家具，免物業管理費等，為了區別于其他項目的有獎促銷，充分體現“東潤楓景”的國際化健康社區主題，送金錢不如送健康,在獎品的設置上可考慮變純經濟利益獎勵為物質獎勵與健康生活方式相結合的方式。具體方案如下：
1. 2000年5月12日之前繳納大定金的客戶均可參與大抽獎(獎項設置供參考)
一等獎 地下車位70年使用權(1名)
二等獎 免一年物業管理費 (3名)
三等獎 家電一臺 (8名)
2. 前20名繳納大定金的客戶均可獲贈名貴室內觀賞植物一棵，健康入室，綠色到家。
3. 前50名繳納大定金的客戶均可獲贈京城著名健身康體中心會員卡或套票。
4. 每位簽約客戶均可獲贈社區保健醫院保健卡、京城著名醫院醫療卡、朝陽公園門票月票。